Coin Lecture
Quelques notions de bases pour vous éclairer
Home Staging
· Home staging: comment faire craquer l'acheteur de notre maison
· Le Home Staging rapporte gros aux propriétaires
· Tout simplement Clodine - Chronique Consommation & Shopping - Home Staging
Décoration
· Conseils pour une maison plus verte
Home staging: comment faire craquer l'acheteur de notre maison
Par Mylen Vigneault
Tiré du magazine Coup-de-Pouce
Neuf personnes sur dix achetant leur résidence sur un coup de foudre, ça vaut peut-être la peine d'orienter leurs pulsions vers la vôtre?
La règle des «R»
La mise en valeur résidentielle repose sur six techniques de base assez simples: Réparer, Rafraîchir, Réaménager, Revaloriser, Réduire et... Ranger!
Réparer: à vivre entre les mêmes murs, on en vient souvent à ne plus voir certains détails: une porte d'armoire qui grince, un clou qui dépasse, un carreau de céramique effrité. Les visiteurs, eux, ne seront pas aussi complaisants. Si on veut le séduire, il faut se mettre à sa place et se rappeler qu'à moins d'être un passionné du bricolage, il n'aura pas envie de rénover dès l'acquisition.
Rafraîchir: on a souvent tendance à sortir rouleaux et pinceaux quand on emménage quelque part... pas quand on en sort. Cependant, un peu de peinture fraîche peut faire une grande différence. Pourquoi ne pas en profiter pour éliminer certaines couleurs moins populaires auprès des acheteurs québécois, comme le jaune, le violet et l'orangé? Les tons plus neutres s'avèrent une valeur sûre, car ils risquent de plaire à un plus grand nombre de visiteurs.
Réaménager: une table très volumineuse peut masquer l'espace disponible pour le buffet des futurs propriétaires. Pourquoi ne pas l'entreposer quelque part et la remplacer par une autre, louée à une boutique... ou empruntée à une amie? On porte également attention aux meubles qui peuvent bloquer le passage, au canapé qui gagnerait à changer d'angle, etc. On dissimule également les poubelles et les bacs à recyclage.
Revaloriser: on ne soupçonne pas toujours l'effet que peuvent apporter quelques bougies, un cadre bien situé, des robinets qui brillent... Surtout, il faut penser à l'éclairage. On aime la lumière, de préférence naturelle. On ouvre nos rideaux et on n'hésite pas à laisser les lampes allumées.
Réduire: une pièce surchargée peut donner une impression d'exiguïté, voire un sentiment d'étouffement. Ce n'est pas l'image que l'on veut projeter de notre maison «vedette»! Alors, on commence nos boîtes ou on fait une vente de garage. On en profite pour décrocher du mur du sous-sol le hibou fait par maman lors de son seul et unique cours de macramé. Ce que les acheteurs désirent, c'est avoir de la place pour imaginer. Prenez exemple sur les maisons modèles. Pourquoi ne pas vous réserver un dimanche pour aller en visiter? Vous constaterez combien elles sont épurées. Évidemment, elles n'affichent pas de photos de familles ou de trophées de baseball. Le mot-clé: dépersonnalisation. Ne vous en faites pas, sous peu, vous pourrez de nouveau personnaliser votre prochaine maison!
Ranger: si on a des enfants, on pense à ne laisser qu'un bac à jouets à junior. On trie également vêtements d'hiver et articles de sport selon la saison. On pense aux placards, car si on veut montrer l'espace de rangement, il faut qu'on puisse voir quelque chose justement! On profite aussi de l'occasion pour passer l'aspirateur partout. Cadrages de portes, moustiquaires, petits coins rarement visités... Si on possède un garage, l'acheteur doit pouvoir en évaluer la superficie facilement. On range bien nos cartons, on les fait entreposer... ou on réquisitionne un coin du garage de papa!
Note: On pense à appliquer ces principes tant à l'intérieur de la maison qu'à l'extérieur, car il faut que les acheteurs potentiels aient envie d'entrer! Donc on soigne notre gazon et nos fleurs, on dégage les escaliers en toute saison, et on répare la façade au besoin...
Des professionnels?
Bien que le home staging soit relativement nouveau au Québec, il fait sa place dans le monde de l'immobilier. Beaucoup d'agents d'immeuble possèdent des formations afin d'aider leurs clients à vendre leurs résidences plus rapidement et au meilleur prix possible. Plusieurs designers s'en sont aussi fait une spécialité.
Combien ça coûte?
Il faut magasiner. Le prix de la consultation de base varie de 80$ à 400$, elle permettra au designer de dresser une liste de priorités. Par la suite, on peut décider de tout faire soi-même ou de réserver les services du professionnel pour les travaux. Les prix varient selon la superficie de la maison. Il est aussi possible de retenir des services professionnels pour certaines pièces seulement. Si on désire obtenir des meubles ou des articles déco, certains designers peuvent nous en louer. On peut ainsi se procurer pour un mois des coussins, cadres, chandeliers, meubles, etc., pour 30% de leur prix.
De la tricherie?
Toujours se souvenir que le but de la mise en valeur de votre propriété n'est pas d'arnaquer les acheteurs, mais bien de la «mettre en valeur». Il faut se méfier des gens qui vous offrent de camoufler au lieu de réparer, ou qui affirment être accrédités en home staging. (Il n'existe pas d'accréditation dans ce domaine actuellement.)
Ça rapporte?
Selon les statistiques, les propriétaires appliquant les principes du home staging vendent leur maison de 2 à 10% plus cher, et ce, 30% plus rapidement. Pour les maisons de prestige, le pourcentage peut être plus élevé, ce qui absorbe facilement les coûts reliés à la mise en valeur de la résidence (en général 0,5% et 1% du prix de vente).
Le Home Staging rapporte gros aux propriétaires
Par Marie-France Léger
La Presse
Le lundi 26 février 2007
Dans un marché équilibré comme aujourd'hui, la mise en valeur de votre maison - ou Home Staging - attire de plus en plus agents d'immeubles et courtiers à la recherche du petit plus détail qui fera mousser les ventes de maisons.
D'après leurs calculs, la valeur ajoutée d'une propriété préparée selon cette approche se situerait entre 2 et 5 %. Aux États-Unis, où la mise en scène est parfois extrême, les propriétés se vendraient jusqu'à 10, voire 15 % plus cher, selon Luc Dupont, professeur en communications et marketing de l'immobilier à l'Université d'Ottawa qui cite des recherches américaines.
Chiffres à l'appui, l'agente immobilière Ann Isabelle De Leeuw, de chez Royal Lepage, a proposé à un propriétaire en panne de débourser 2000 $ pour acheter une nouvelle literie, une console et trois pots pour les plantes, louer un tapis et du mobilier. Le tout agrémenté de quelques vases et accessoires de décoration.
Elle s'est chargée des emplettes et a réussi ainsi à rafraîchir de beaucoup l'image d'un loft très moderne du centre-ville, sur le marché depuis quelques mois, mais dont l'aménagement n'était pas à son meilleur. Elle a fait appel à Lucy Godin, de Concept Décor Design pour quelques conseils. «L'acheteur (immobilier) a beaucoup plus de choix que l'an dernier.
Pour créer l'impulsion d'achat, c'est au vendeur à jouer serré. Il faut faire un effort supplémentaire», indique Mme De Leeuw. C'est ainsi que plusieurs agents se sont mis à offrir -avec un contrat en bonne et due forme -un service de consultation en Home Staging pour leurs clients, sans frais supplémentaires. Gilberte Lefebvre, agente Sutton à Blainville, a elle-même suivi une formation en juin dernier.
Elle recommande maintenant à tous ses clients de préparer leur maison en conséquence, s'ils veulent vendre assez rapidement, à bon prix, dans un marché où les acheteurs ont le choix. «Par exemple, j'ai une maison à vendre dans un secteur pas très recherché. Et bien, j'ai eu trois visites et trois offres d'achat!»
L'agente a appliqué chez son client le b.a.-ba du Home Staging: nettoyer, dépersonnaliser et désencombrer. De trois à six minutes, c'est ce qu'il en faut pour se faire une image d'une maison lors d'une visite. Et les défauts sautent très vite aux yeux. «J'ai fait remplacer le mobilier de salle à manger, il était trop grand pour la pièce. Il prenait trop d'espace», de préciser l'agente.
Une nécessité
Luc Dupont, spécialité du marketing de l'immobilier, constate que les Québécois jusque l'an dernier ne croyaient pas trop au Home Staging. C'était surtout un luxe destiné aux propriétaires fortunés. Aujourd'hui, assure-t-il, tous les vendeurs de propriétés n'ont plus le choix de se poser la question. «Le vent a tourné depuis deux ans.
Le marché immobilier stagne, voire recule dans certains cas. Or, les recherches américaines montrent qu'une propriété qui a été mise en valeur selon ce procédé se vendra de 10 à 15 % plus cher que des propriétés similaires dans un même environnement. Donc pour vendre une maison de 200 000 $ et plus, ça devient une donnée importante.»
Il rappelle en rafale quelques trucs du Home Staging une fois que les réparations de base sont effectuées :
a) Dépersonnalisation : enlever photos, diplômes, médicaments, collections, aimants sur le frigo, oeuvres d'art, signes religieux, armes à feu (!);
b) éliminer tous les accessoires pour donner une impression d'espace : jouets, althères, souvenirs de voyages, déplacer le mobilier placé contre les murs (on suggère de faire entreposer les meubles encombrants);
c) diffuser de bonnes odeurs;
d) masquer les sons indésirables avec de la musique classique;
e) ouvrir les rideaux et allumer lers lumières partout;
f) acheter des plantes;
g) soigner la décoration extérieure;
g) disposer des objets clés : chandelles, bols de fruits, piano (quand c'est possible);
i) peindre avec des couleurs gagnantes : éviter le jaune (la couleur détestée des Québécois), le mauve, le violet, l'orange. Pour ce faire, M. Dupont encourage une dépense de quelques milliers de dollars. «En déboursant 2000 $, on peut en faire 20 000 $. Je le ferais à la bourse, mais dès qu'il s'agit de ma maison je me dis que de toute façon, je vais partir. Or, c'est un mauvais raisonnement. Un vice de raisonnement», signale-t-il.
Les agents et les entreprises privées de Home Staging développent tout un réseau de services, que ce soit des compagnies de location de mobilier et de tableaux ou des entrepreneurs qui proposent des rénovations de «surface». Ainsi, vous pourrez louer à la semaine une causeuse, un téléviseur à écran plat ou un réfrigérateur chez Easyhome (easyhome.ca), une compagnie albertaine qui possède quelques succursales au Québec. Ou rafraîchir vos vieilles armoires de cuisine, avec Armoire New look, une compagnie de Sainte-Thérèse, qui transforme des cabinets de mélamine en leur donnant un petit air tendance.
Tout simplement Clodine - Chronique Consommation & Shopping - Home Staging
Par Zenta Ruethemann
Jeudi 15 mars 2007
Home staging
C’est le printemps… envie de changer de nid? Nous vous aidons à vous en départir plus facilement!
Pour faciliter la vente de votre demeure, le Home staging est la voie qu’il vous faut suivre, surtout si vous désirez une offre à la hauteur de vos attentes! Les agents immobiliers estiment qu’une propriété aménagée selon ces principes verra une offre supérieure de 2 à 5%. Chez nos voisins du sud, pour une résidence mise en valeur versus ses compétitrices (même environnement, construction semblable et prestations offertes similaires), l’offre voit une majoration de 10 à 15%.
Plus la propriété a de valeur, plus les chiffres sont éloquents. L’investissement en temps et argent est donc largement récompensé au bout du compte. Voici donc nos conseils pour y parvenir :
Qu'est-ce que le Home staging?
Le Home staging est un concept qui consiste à mettre sa propriété en valeur et en rehausser l'apparence avant de la mettre en vente. Il s'agit de rafraîchir et aussi de dépersonnaliser l'endroit pour que les visiteurs s'y sentent déjà comme chez eux.
Réparer et rafraîchir
Les défauts sautent aux yeux et font baisser le montant de l’offre et engendrent souvent des négociations à la baisse. Réparer, remplacer ou rafraîchir sont des actions essentielles. Des murs lézardés, des planchers qui grincent, des armoires de mélamine passé date, etc. Investir dans leur réparation ou amélioration est synonyme de rentabilité. En aucun cas on masquera un défaut ou vice caché!
Dépersonnaliser
Les acheteurs qui se présentent doivent se sentir immédiatement à l’aise. Il est donc impératif d’enlever tout objet personnel, tel que photos, trophées, diplômes, signes religieux, armes à feu ou autres objets qui pourraient offusquer (rangez vos nus sur velours ou collections de tout acabit).
Alléger
Épurer! Car comme l’adage anglais le dit si bien « less is more » (moins c’est plus). L’espace est ce qu’il faut mettre à l’avant-plan et non tous les objets, meubles et autres. Ranger jouets, articles de sport, souvenirs, meubles qui encombrent. Faire entreposer ce qu’on met de côté, votre déménagement n’en sera que plus rapide. S’il le faut, louer des meubles ou électros qui conviendront mieux à l’espace, des œuvres d’art qui mettront votre intérieur en valeur. Faute de louer un espace de rangement dans un lieu d’entreposage si non disponible dans votre région, remiser tout proprement dans le garage ... ou donner ce que vous n’utiliserez plus!
Soigner l’ambiance
Odeurs
Rien de tel qu’une bonne tarte aux pommes pour se sentir instantanément à l’aise! Les odeurs sont primordiales – sentir la moisissure ou la litière de minou ferait vraisemblablement fuir bon nombre d’acheteurs potentiels. Donc, exit les animaux (faites-les garder ou un petit séjour en pension lors de visites en rafales est tout indiqué), in les tartes, muffins, odeurs vanillées pour titiller les narines des visiteurs (sans exagération, les parfums trop forts peuvent aussi incommoder). Chez Fruits et Passion, une nouvelle fragrance vous est proposée : Lotus et Nénuphar, c’est tout frais et agréable!
www.fruitsetpassion.com
Sons
Au chapitre des sons, une musique douce (classique ou autre) donnera une ambiance feutrée et camouflera les petits bruits. Edgar Fruitier a concocté un boîtier de 6 disques compacts de ses incontournables du répertoire classique.
(Les grands classiques d’Edgar – OCT 23326)
Lumière
Vive la clarté! Ouvrir les rideaux, allumer les lumières partout (utiliser des gradateurs si on veut éviter l’effet « entrepôt »).
Visuel
Chandelles, objets de déco judicieusement choisis et disposés, plantes vertes (sans créer une serre) ajoutent à l’impact visuel. Choisir des couleurs neutres, enveloppantes, chaleureuses qui plaisent au maximum de gens de par leur versatilité.
Extérieur
C'est la première chose que les visiteurs verront! S'assurer que la sonnette fonctionne, enlever mauvaises herbes, déneiger, etc. Soigner l’aménagement – tailler les haies, la pelouse, les branches encombrantes, ramasser, ranger – la cour est un prolongement de votre maison et doit être en harmonie avec celle-ci.
En suivant ces quelques conseils, vous rendrez votre demeure plus attirante et vous démarquerez des autres propriétés, ce qui devrait vous aider à la vendre plus rapidement et à meilleur prix.
